福岡支店で法人融資を担当したときのこと。工場設備や機械の設計・施工をする会社に対して、シンジケートローンを実施することになりました。繁雑なシンジケートローンの手続きをこなしたこともいい経験でしたが、融資先の企業の取締役と懇意になり、ふだんはなかなか見せてもらえないような工場や、農業試験場などを案内してもらうことができたのも印象に残る出来事でした。

法人融資と言っても、取引にあたるのは人間同士であり、良好な人間関係を築くことが大切です。金利条件を巡って他行と競うことになりますが、取引の決め手は決してそれだけではありません。「農林中央金庫さんには、昔大変お世話になったので・・・」と言って、他行よりやや条件が悪くても、借りてくれる企業もあるのです。金融機関ですから数字は非常に大事ですが、それだけでは測れない人間関係や感情などが、その企業との取引の歴史となって積み重なっていることを学びました。

現在私は、水産系の全国組織などに対する貸出業務を担当しています。農林中央金庫がオンリーメインの金融機関として貸出をしている取引先も多く、一般の法人融資とは大きく性格が異なります。取引先の経営状態、将来の事業計画など、事業や経営の中身にまで深く踏み込んで、金融的な側面から積極的にアドバイスしていくことが求められているのです。

そんな中で心がけているのは、人間関係を深めていくことで、取引先のことをより深く知ることです。ここでもやはり、人間同士のコミュニケーションが重要。数字の背後にどんな想いがあるのか。その想いまで汲み取った上で数字を理解し、最適なアドバイスをしなければなりません。福岡支店時代の法人融資と性格は異なりますが、人間関係を大切にすることに変わりはありません。広い視野を持ちながら、取引先から信頼される人間に成長していきたいと思っています。