私の所属する営業第三部は、各種メーカーへのコーポレートファイナンスに加え、ストラクチャードファイナンスにも力を注いでいます。前者は企業の信用に対する融資を意味し、後者はその企業が進めるビジネスに対して融資をするといったものです。船舶業界を例に取れば、船会社は自社の信用力ではなく、自社が所有する船舶自体から上がるキャッシュフローを元に融資が受けられます。こういった点は一般的なコーポレートファイナンスとは異なる点です。

私たちの仕事は、日頃のお付き合いを通じてお客様の現状を的確に把握し、いかに状況にふさわしい手法を提案するかが重要だと考えています。よってお客様の要望に応えるだけではなく、ときに自らニーズを掘り起こしていく必要もあるのです。

私は主に鉄鋼、ゴム等のメーカーを担当しており、最近もあるメーカーのお客様に、売掛債権の流動化アレンジを提案しました。我々がお客様に資金を供給する方法は二つあります。一つはローンを組む方法、もう一つが資産を売却もしくは流動化する方法です。今回の場合は、お客様の売掛債権を農林中央金庫が購入して流動化するという形で、資金をご提供する方法を提案させていただきました。

この手法によるお客様のメリットは３つあります。お客様が債権の回収期間を待たずして資金調達できるということ。次に流動化手数料を、ローンによるものよりも安く抑えられる可能性があること。そして最後に、自社の資産を流動化させることで、バランスシートの改善が図れるということです。

農林中央金庫として、お客様にとって一番良い結果をもたらす方法を考えています。そしてその姿勢に対してお客様より感謝されたとき、私は言いようのない喜びと、やりがいを感じます。